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　沖壓市場在不斷的變化，沖床行業(yè)競爭也越來越大，晉志德沖床要想在沖壓市場競爭中取勝并得到不斷的發(fā)展，就必須加強(qiáng)和改善經(jīng)營管理，推行現(xiàn)代科學(xué)管理，而銷售分析與評價(jià)是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于：
　　、通過銷售分析與評估可以提高晉志德經(jīng)營管理水平。銷售分析與評估作為認(rèn)識(shí)實(shí)踐的重要方法，可以幫助沖床銷售管理員工正確認(rèn)識(shí)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系，明確影響銷售活動(dòng)的各種原因，找出沖床銷售活動(dòng)存在的關(guān)鍵問題。這就為沖床銷售方法的改進(jìn)和新銷售戰(zhàn)略的制定提供了科學(xué)依據(jù)。在沖床銷售戰(zhàn)略的實(shí)施過程中進(jìn)行銷售分析與評價(jià)，既可監(jiān)督、檢查戰(zhàn)略的實(shí)施情況，又能考察戰(zhàn)略是否符合實(shí)際和有效。
　　第二、通過沖床銷售分析與評估有利于目標(biāo)的推行。晉志德根據(jù)市場需要，確定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)后，就要將銷售戰(zhàn)略目標(biāo)在工廠內(nèi)部進(jìn)行指標(biāo)分解，實(shí)行目標(biāo)管理，要求做到“人人有事做，事事有人做”，不能出現(xiàn)“人浮于事，有事無人做”的現(xiàn)象。工廠在實(shí)行目標(biāo)管理過程中離不開沖床銷售分析與評估，需要經(jīng)常檢查計(jì)劃目標(biāo)的完成情況，分析影響計(jì)劃完成的原因，找出有利于計(jì)劃完成的積極因素和阻礙計(jì)劃完成的消極因素，正確評價(jià)企業(yè)各項(xiàng)銷售工作，從而為制定改進(jìn)措施或調(diào)整目標(biāo)計(jì)劃提供依據(jù)。同時(shí)，開展銷售分析與評估，把影響銷售活動(dòng)的主客觀原因區(qū)分開來，查清各責(zé)任單位對銷售成果的影響，從而分清責(zé)任和貢獻(xiàn)大小，有利于把經(jīng)濟(jì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)利益結(jié)合起來。