北京領(lǐng)匯

2016年巴西建材展/FEICONBATIMAT2016/北京領(lǐng)匯/ 張以琳 

2016年巴西建材展展會(huì)時(shí)間：2016 年 4 月12-16 日
2016年巴西建材展展會(huì)地點(diǎn)：圣保羅安年比展覽中心
2016年巴西建材展展會(huì)周期：一年一屆
2016年巴西建材展主辦單位：勵(lì)展博覽集團(tuán)（巴西）
2016年巴西建材展中國組展：北京領(lǐng)匯國際展覽有限公司



2016年巴西建材展展會(huì)概況：
巴西國際建筑展FEICON BATIMAT由拉美大的貿(mào)易展覽會(huì)承辦Reed Exhibitions Alcantara Machado（勵(lì)展巴西）舉辦，是拉美地區(qū)高質(zhì)的建材行業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。展會(huì)的目的在于增加國際展覽商家和買家的參與度，促進(jìn)建材行業(yè)資源流動(dòng)，進(jìn)一步促進(jìn)巴西和的交流和聯(lián)系。參展公司涵蓋了建筑、裝飾、制冷、通風(fēng)、油漆制造等所有民用領(lǐng)域，該展會(huì)被證實(shí)是國際市場建筑領(lǐng)域新產(chǎn)品和技術(shù)的展示地。每年眾多國際展商的參與在一定程度上反映了巴西市場的巨大潛力，更突顯了巴西作為南美市場門戶的重要性。

2015年巴西國際建筑展向觀眾們展示了建材行業(yè)各類新品， 展出面積達(dá)85, 000平米, 展出品牌 1, 120 個(gè)，吸引了140, 896 名專業(yè)買家蒞臨展會(huì)，展會(huì)交易額達(dá)5.2 億美金。其中，中國展商展出面積近 3,557平米，參展企業(yè) 313 家。為更好引導(dǎo)觀眾尋找目標(biāo)產(chǎn)品及公司，快速達(dá)成意向交易，確?，F(xiàn)場商務(wù)洽談效果良好，中國展區(qū)延續(xù)采用上一屆成功的分區(qū)展示模式，共展出門窗玻璃、室內(nèi)外裝修、五金工具、廚房衛(wèi)浴、主體工程五個(gè)產(chǎn)品區(qū)域，每個(gè)展品區(qū)域現(xiàn)場采用吊頂條幅有效引導(dǎo)觀眾識(shí)別意向產(chǎn)品、參觀洽談。本屆展會(huì)中國展商接待了來自巴西本土、南美鄰近國家阿根廷、委內(nèi)瑞拉、秘魯、巴拉圭、烏拉圭等近 5 萬名觀眾及買家。92%的中國展商表示對(duì)參展效果滿意，97%的中國展商表示將繼續(xù)參加下一屆展會(huì)。

2016年巴西建材展展會(huì)亮點(diǎn)：
★ 2016 年巴西國際建筑展將首次開設(shè) “戶外園藝用品” 展區(qū)， 展示相關(guān)產(chǎn)品及品牌。 自 1999年以來，巴西的園藝市場每年約以12%的速度增長。在巴西房地產(chǎn)領(lǐng)域的推動(dòng)下，景觀美化、園藝、戶外休閑與花卉市場的價(jià)值和重要性不斷提升， 2016 年奧運(yùn)會(huì)舉辦在即，體育賽事的籌備將會(huì)大力促進(jìn)巴西主要城市的再改造建設(shè)，也將為園藝、戶外休閑及花卉市場帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。我國戶外及園藝行業(yè)以出口為主的外向型企業(yè)居多，產(chǎn)品性價(jià)比高，在巴西市場具有較強(qiáng)的競爭力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

2016年巴西建材展展品范圍：
▼ 戶外園藝用品區(qū)：戶外及花園家具、戶外園藝燈具、園藝五金工具、園藝用品及配件、遮陽棚、木制板、燒烤用具、種植用品、植物花卉、割草設(shè)備、人工草坪、運(yùn)動(dòng)場地、泳池設(shè)備等。
▼ 門窗玻璃區(qū)：門框、窗框、鋁材、玻璃、窗簾等
▼ 室內(nèi)外裝修區(qū)：大理石、巖石、花崗石、瓷磚、地板、壁紙、陶瓷涂層、涂料、木質(zhì)地磚、家具木皮、隔間板、天花板、木地板、地毯、家具、屋頂覆蓋物、金屬質(zhì)墻壁、防水產(chǎn)品及系統(tǒng)、隔熱隔音板等
▼五金工具區(qū)：切割工具、手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、小型加工機(jī)械、日用五金、建筑五金、裝飾五金、鐵絲網(wǎng)、建筑架、電鉆、緊固件、篩網(wǎng)、維修工具、泵閥類及各類配件等
▼主體工程及其他展區(qū)：防盜系統(tǒng)、安全樓梯、建筑施工管理設(shè)備及軟件、樓宇外圍戶網(wǎng)及護(hù)板、建筑機(jī)械、水泥、瀝青等

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

2016年巴西建材展市場情報(bào)：
▼巴西建筑材料銷售商協(xié)會(huì)發(fā)布報(bào)告稱，隨著 2016 年奧運(yùn)會(huì)的建設(shè)項(xiàng)目陸續(xù)開工，同時(shí)巴西政府將進(jìn)一步實(shí)施加速增長計(jì)劃（PAC）和“我的生活，我的家”住房計(jì)劃，巴西建材市場銷售前景看好，另外巴西也是上第二大地板瓷磚市場。
▼隨著巴西圣保羅證券交易所與巴西商品期貨交易所的合并，巴西將擁有美洲大陸上第二大證券交易所，其市場價(jià)值將達(dá)到 180 億美元，僅次于美國芝加哥商品交易所，后者市場價(jià)值為 276.8 億美元。
▼作為重要的新興國家，巴西建材市場規(guī)模巨大，并且增長也較快。2008 年巴西國內(nèi)五金建材銷售額 154 億美元，到 2013 年達(dá)到 312 億美元，五年增長 103%，年均增幅 15.12%。進(jìn)口方面，從 2008 年進(jìn)口額5.71 億美元增加到 2013 年進(jìn)口 20.55億美元，五年增長 260%。
▼中國目前已成為巴西主要的建材進(jìn)口地，2013 年從中國進(jìn)口占到了總進(jìn)口的 39.27%，與2008 年的 22.76%相比，增加了近17 個(gè)百分點(diǎn)，雖然目前巴西對(duì)中國建材進(jìn)口的依賴程度并不算高，但繼續(xù)增加的趨勢明顯。
▼消費(fèi)是巴西經(jīng)濟(jì)增長主要的動(dòng)力，巴西總?cè)丝?1.91 億，人均 GDP達(dá)到 1.2 萬美元，中產(chǎn)階級(jí)已占總消費(fèi)者的 60%，并在有望2015 年達(dá)到 65%，顯示出該國較強(qiáng)的購買能力。

巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016
巴西建材展/巴西建筑展/圣保羅建材展/巴西室外園藝展/巴西FEICONBATIMAT2016

領(lǐng)匯展團(tuán)回顧：
領(lǐng)匯作為巴西國際建筑展美譽(yù)度好的中國組展單位，2015 年組織了 30 多家企業(yè)參展，組團(tuán)人數(shù)近 50 人，我司中國區(qū)展位很有優(yōu)勢，參展商普遍反映客流量大，參展效果顯著，有的客戶還當(dāng)場簽下了訂單；另外領(lǐng)匯貼心、的服務(wù)也得到了展商的一致好評(píng)，很多客戶表達(dá)了后續(xù)參展意向。
   
參展注意事項(xiàng):
1)展會(huì)前的宣傳：
各種展銷會(huì)即將到來前， 若國內(nèi)同行參展商為數(shù)不多的情況下，邀請(qǐng)各國客戶去我司展位拜訪；即使客戶本身為他國人員，無法實(shí)現(xiàn)去某國展會(huì)，也可通過我司在國際展會(huì)上的活躍，加深客戶對(duì)我司的印象。

2）展會(huì)前無論參展人員還是非參展業(yè)務(wù)人員都要整理來訪客戶清單及客戶的需求信息，以便達(dá)到展會(huì)面談效果大化；對(duì)于來訪的客戶相關(guān)業(yè)務(wù)人員在展會(huì)期間要進(jìn)行電話聯(lián)系，確保對(duì)方會(huì)去我司展位進(jìn)行洽談；對(duì)于未能親自參展的業(yè)務(wù)人員可指定客戶與之前委派好的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聯(lián)系。
         
3）展會(huì)中：                
                        
A、著裝：整潔；著工裝；參展期間一切聽從參展隊(duì)長的安排；所有參展人員要有時(shí)間觀念并替他人著想，避免讓多人等待一人。外出統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)若需走開，需告知隊(duì)長。
B、參展文具請(qǐng)妥善使用及保管，防止丟失！[PI用印章由參展隊(duì)長保管。]
C、展會(huì)中參展人員應(yīng)積極主動(dòng)，熱情大方，有敏銳的觀察力。看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上5秒鐘便去打招呼，詢問客戶對(duì)何種產(chǎn)品感興趣，并主動(dòng)邀請(qǐng)客戶進(jìn)我司展位觀看。

接待客戶時(shí)要善用潛在顧客的名字----參觀者的參觀證上一般會(huì)寫有客戶公司名及參觀者姓名。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。

與客戶交談前好時(shí)間索要客戶的名片. 與客戶交談前對(duì)名片上的信息要瀏澉一遍, 不要急于介紹產(chǎn)品. 事先對(duì)客戶的情況大致作些了解, 如是否是專業(yè)的進(jìn)口商, 是批發(fā)商, 超市還是做工程的等等.一般可從名片清晰地看出該客人的性質(zhì)，如公司名，網(wǎng)站，或名片中所列經(jīng)營產(chǎn)品清單等。 另對(duì)于自己對(duì)客戶的性質(zhì)的猜測, 可以向客戶直接詢問來得到驗(yàn)證.對(duì)于真正的買家, 一定要想辦法讓客戶在我們的BOOTHS內(nèi)多停留一些時(shí)間, 對(duì)我們的產(chǎn)品的介紹要全面一些，且盡量讓他們坐下來細(xì)談。


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