天津速跑科技有限公司

天津LG，彈性地材專家，致力于塑膠地板卷材、塑膠地板片材的研發(fā)生產(chǎn)、銷售工作；
在全國各地有經(jīng)銷商，及塑膠地板體驗廳。歡迎各界人士前往參觀、合作。

并購潮”下中小企業(yè)如何自處

1.搶占細(xì)分市場。

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)并購潮時，意味著行業(yè)集中度將會在幾年內(nèi)急劇提升。此時，中小企業(yè)的生存環(huán)境和競爭環(huán)境會變得更為復(fù)雜，按照競爭理論和實踐，此時中小企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先確立企業(yè)的競爭定位，結(jié)合企業(yè)優(yōu)勢有選擇地進(jìn)入某些細(xì)分市場，例如老年、兒童等家居產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)。

2.發(fā)揮靈活優(yōu)勢

企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注家居行業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是并購發(fā)生后可能帶來的行業(yè)變化，避開與行業(yè)者直接競爭。若不能避免且很難競爭獲勝，應(yīng)提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備，甚至是主動放棄沒有前途的主業(yè)，向其他相關(guān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

3.結(jié)成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟

并購導(dǎo)致的結(jié)果是，行業(yè)內(nèi)可能會出現(xiàn)市場者或者產(chǎn)業(yè)集中度提升，然而，地板中小企業(yè)很難在短期內(nèi)提升企業(yè)的規(guī)模來應(yīng)對這樣的產(chǎn)業(yè)格局變化。企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式來應(yīng)對，一是結(jié)成松散型聯(lián)盟共同參與市場競爭，以獲取規(guī)?；淖h價能力；二是參加行業(yè)巨頭的企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為行業(yè)巨頭做相關(guān)配套，與經(jīng)銷商、供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系，協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，共同應(yīng)對地板行業(yè)“并購潮”下激烈的競爭。

塑膠地板營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心

“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，得嘉塑膠地板認(rèn)為：企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否以消費(fèi)者為中心。

千變?nèi)f化的營銷手段的確讓一些塑膠地板脫穎而出，但是追根溯源，地板企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費(fèi)者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產(chǎn)品，高屋建瓴，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使地板打造的市場大樓倒塌。因此，地板企業(yè)要想適應(yīng)消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求，就需要站在消費(fèi)者的角度去想事、去做事，真正了解消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，并努力讓消費(fèi)者接受，才能成就的營銷。

一、換位思考 產(chǎn)品以消費(fèi)者為中心

從營銷環(huán)境的角度來分析，當(dāng)前的塑膠地板市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費(fèi)者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費(fèi)者”的消費(fèi)者為中心的時代，同質(zhì)化的競爭使得目前許多地板企業(yè)產(chǎn)品賣點太多、太散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費(fèi)者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應(yīng)，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費(fèi)者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣點已經(jīng)難于打動消費(fèi)者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值的賣點。

二、增加互動 注重消費(fèi)者需求變化 

在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，塑膠地板企業(yè)還需牢牢定位消費(fèi)者的需求，多從消費(fèi)者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費(fèi)，現(xiàn)在消費(fèi)者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，地板企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，地板也應(yīng)該注重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重在互動，地板組織的營銷活動時應(yīng)該激發(fā)消費(fèi)者的參與度，讓消費(fèi)者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的度以及美譽(yù)度。

產(chǎn)品營銷以消費(fèi)者為中心，要求塑膠地板企業(yè)在群雄逐鹿的競爭市場中，不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費(fèi)者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場真正做到以消費(fèi)者為中心，立于不敗之地。