河南美宏建材有限公司

早年時，常德食堂廚具設備供應不銹鋼廚具終端市場群雄逐鹿、諸侯割據(jù)的局勢不斷上演，競爭的加劇導致不銹鋼廚具行業(yè)的營銷快捷晉級，而每次營銷的晉級帶來的則是一大批不銹鋼廚具經(jīng)銷商面臨著鳳凰涅磐般的痛苦抉擇：天堂還是地獄、崛起還是喪生?轉型成了不銹鋼廚具終端經(jīng)銷商必需直面與亟待解決的問題。今年開春以來，不銹鋼廚具出產(chǎn)企業(yè)正在承受著越來越大的壓力，在盛夏之際，整個不銹鋼廚具行業(yè)卻迎來了“寒冬”。在這要害的轉型之際,不銹鋼廚具經(jīng)銷商是崛起還是覆滅呢? 　　記者在市場一線采訪時，很多的終端經(jīng)銷商都有如此嘆息：生意越來越難做了，整個環(huán)節(jié)的各個部分都在漲價。而現(xiàn)今面對現(xiàn)實的營銷環(huán)境卻是一籌莫展，看著曾經(jīng)跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時身邊曾經(jīng)非常風景短促的一批批經(jīng)銷商倒下而自己卻扎腳不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個建材市場的發(fā)展形勢來看，經(jīng)銷商面臨著四浩劫題： 　　1、生意越做越小。上世紀80、90年代成長起來的經(jīng)銷商，趕上國家政策的春風，一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水，現(xiàn)今競爭的加劇，使很多上游經(jīng)銷商迅速喪生。因為他們已經(jīng)在網(wǎng)絡上遺失了與廠家談判的砝碼?，F(xiàn)今很多的不銹鋼廚具企業(yè)已經(jīng)開始運作鄉(xiāng)鎮(zhèn)代辦商，直接駕馭終端市場，廠家派業(yè)務人員加入送貨、維護終端客情等。由于企業(yè)把區(qū)域市場越分越細，經(jīng)銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識只能讓經(jīng)銷商舉步維艱、迅速喪生。 　　2、治理要領落伍。剛開始創(chuàng)業(yè)時，一些經(jīng)銷商多以夫婦店、父子兵為主，市場緊要是送貨、回款，談不上對市場的開發(fā)與治理。 　　3、利潤空間越來越低。原先做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇陪伴著則是營銷成本的增加，一些企業(yè)開始直接列入對終端市場的開發(fā)與治理，營銷費用的居高不下讓很多的終端不銹鋼廚具經(jīng)銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們缺乏風險意識與治理體系，粗放式的治理讓經(jīng)銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。 　　上述四點、是不銹鋼廚具市場發(fā)展到肯定階段的必定產(chǎn)品，常德食堂廚具設備供應面對以上問題，作為不銹鋼廚具經(jīng)銷商是無法回避的，必需高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型，給經(jīng)銷商的只有兩條路：天堂或者地獄。因循守舊則意味著地獄;迅速轉型則昭示著天堂。