深圳市千京科技發(fā)展有限公司

  作為LED行業(yè)的相關產品，千京科技一直在關注LED行業(yè)的國際化發(fā)展趨勢。據報道，雖然近年來我國LED產業(yè)蓬勃發(fā)展，并在出口方面也取得較好的成績，但長期潛在的貿易摩擦風險也不斷在加大，一些阻礙LED產品出口的問題及困難日益突出，如出口市場的LED產品進口門檻不斷提高、技術性貿易壁壘問題頻被爆出、LED337調查現(xiàn)象頻現(xiàn)等。

　　縱觀LED市場格局，北美、歐洲一直是國內出口企業(yè)的重點市場，隨著市場的飽和度和準入的難度的提升，更多企業(yè)瞄準了俄羅斯、東南亞、非洲、拉美等新興國家市場。

　　廣東LED產能不過剩沿著“一帶一路”，走出去，再走進去——工信部國際經濟技術合作中心主任龔曉峰

　　筆者：想請問在“一帶一路”大背景下，東南亞的照明市場如何？廣東的企業(yè)有哪些機會？

　　龔曉峰：首先，“一帶一路”戰(zhàn)略對為LED產業(yè)贏得了一個機會，而廣東的產業(yè)有什么優(yōu)勢？廣東現(xiàn)在有一萬五千家企業(yè)，而全國估計不到兩萬家，所以廣東的產業(yè)集中度很高，但是我們的水平不是像媒體宣傳的：產能過剩。廣東擁有先進技術和產品，加上LED是新興產業(yè)，所以廣東的LED產業(yè)是正在大發(fā)展的產業(yè)。這些產業(yè)跟周邊的一些國家比起來，廣東也是走在前面。據研究機構的數(shù)據，廣東有很強的競爭優(yōu)勢。

　　其次，談到“一帶一路”政策在東南亞市場的發(fā)展，我們必須承認這部分市場有一些國家的GDP比中國高，但是大部分是發(fā)展中國家和轉型國家，也可以叫做叫新興國家。這些國家在基礎設施方面、經濟發(fā)展方面，像中國一樣還有很大的潛力。我們也意識到，差距就是潛力，這些新興國家努力發(fā)展縮小差距的過程就是我們對其挖掘潛力的過程。落后就是市場，擺脫落后的過程就是培育市場的過程，新興國家給中國提供了很多機會。他們將來基礎實施的建設、智慧城市和移動互聯(lián)網的發(fā)展，我們可以為其提供基礎材料供應和將來的智慧LED。其中因廣泛涉及到上游、下游、中游的產業(yè)，所以產業(yè)鏈很長。無論經歷幾次科技革命，無論出現(xiàn)了多少新技術、新產品，關鍵的都是在于四個字：廣泛應用。換而言之：要以應用促發(fā)展，這些年國內LED從興起，到現(xiàn)在的健康發(fā)展，經歷了一個曲折的過程。如今中國誕生一批大企業(yè)，廣東的上市公司中有30多家是做LED的，這些企業(yè)已經完全具備了國際化的能力。這些企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略的實施過程中，可以密切關注與此相關的所有時間，因為每一個戰(zhàn)略、每一個行動、每一個項目都可能涉及到LED產業(yè)。

　　筆者：您有沒有估算過國內的市場有多大？

　　龔曉峰：沒有調查沒有發(fā)言權，但是我個人覺得如果把我們國家這幾年積極培育發(fā)展速度，和LED發(fā)展速度、城市化的速度結合起來，可能就基本可以估算。更簡單來說，就是把城市化建設的步伐、人民生活水平提高的步伐結合起來，我相信可以估算中國的產業(yè)。按人均算，比如假定廣東人裝修約花五十萬元，那五十萬花銷中約有7%是LED的開支，所以市場有多大，這樣能進行大概的測算。別的國家市場也基本可按這個比例測算，這是基本的規(guī)律。

　　筆者：能不能具體到某一個國家，您可以舉個例子談談嗎？

　　龔曉峰：下午有來自巴西、俄羅斯的人員發(fā)表演講，他們會針對自己的市場調研情況做一個交流。但是我個人認為他們的研究結果也僅僅是參考，我們需要自己走出去看看，清楚知道外面的市場究竟有多大。

　　“一帶一路”戰(zhàn)略下，我們要走出去，但是同時要走下去。我們需要到別國老百姓的家里、城市、工廠看看。還要走上去，跟他們的管理部門溝通交流，比如市政部門、政府、議會、官員。我們中國的LED產品要真正走進他們的心里，讓他們知道我們的產品的好處，這樣才能更好的接納中國的產品，這是中國將來要做的事情。品質和品牌是中國企業(yè)走出去的兩條生命線，如果沒有品牌、品質保證，將來整個中國企業(yè)的形象將被損害，所以中國企業(yè)出口要堅持要扶優(yōu)、扶強、扶大，不能因為個別企業(yè)損害整個行業(yè)的形象、損害整個中國的形象。中國要文明崛起，要成為文明國家，中國企業(yè)也要成為文明企業(yè)，中國人更成為文明人，這樣別國才會容納我們，中國更容易走出去。如此，在“一帶一路”的過程中，中國向外走的步伐將會走得更快，效益回饋也會更高。

　　筆者：剛才你說到企業(yè)走出去，那么打通“一帶一路”中國LED企業(yè)，應該從哪些方面作為切入口會更加的接地氣呢？

　　龔曉峰：有三個方面，我們可以抱團出海，什么意思？單個企業(yè)可能能力有限，如果中國企業(yè)共同抱團，瞄準目標市場共同研究、共同溝通，并肩作戰(zhàn)，這樣就能避免打內戰(zhàn)。第二是跟隨戰(zhàn)略，看國內的大型企業(yè)，比如說華為、中石油，這些央企、大企業(yè)走到了哪里，運用什么方法，然后其它企業(yè)可以跟隨效仿。第三，我們要走出去，就要跟當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)進行合作?？梢砸院腺Y、合作，或者是參股的方式開展合作，這種辦法也是相對比較安全。中國企業(yè)到國外辦工廠、，不僅僅是市場的問題，還要綜合考慮政治風險、宗教、文化、歷史、工會組織，和其他的政治因素，所以對外不是那么簡單，必須以以上三個方面作為切入口。

　　筆者：在“一帶一路”國家戰(zhàn)略下，政府對LED企業(yè)會提供什么支持？

龔曉峰：現(xiàn)在各個部委關于走出去都有出臺相關的政策，或者都在制訂政策，包括國務院也出臺有關國際產能合作意見的文件。這幾年“一帶一路”提出以后，中央、國務院提出了很多相關的政策，甚至一些省市也出臺了一些相關的政策，比如稅收政策、海關政策等等。將來GSC也要針對企業(yè)的需求，幫企業(yè)研究政策，要形成一個政策庫、資料庫、信息庫，主要內容包括不同國別的研究，市場情況、政策情況、法律情況、政治情況、兩國關系情況等。

　　筆者：LED企業(yè)走出去會存在什么風險？

　　龔曉峰：首先是政治風險，不同國家的政治格局比較復雜，而且千差萬別。其次是法律風險，每個國家的法律制度不太一樣，你到別的國家要尊重當?shù)氐姆?。然后是宗教、習俗方面的差異，很多國家的宗教要求很嚴格，我們必須尊重當?shù)氐淖诮绦叛?。后是市場風險，在國外，涉及很多因素，比如土地、勞動力、工會組織、物流等，每一個環(huán)節(jié)出問題，對企業(yè)來說都是災難性的。此外，還有資金的進入風險，要很好地進行規(guī)避風險?？偠灾叱鋈バ枰e極應對，同時要冷靜地分析各種情況。

　　筆者：目前中國跟一些國家合作的情況是怎樣的？

　　龔曉峰：國家經濟方面的合作，跟兩國政治環(huán)境有關。政治環(huán)境好，合作就更多、更容易，比如中國和德國這些年合作發(fā)展很快，合作也是全方位進行，相反與一些其他國家的合作因為政治的原因會放慢一些。所以影響合作的因素是政治，第二因素是市場。市場大的國家我們與他們的合作可能更多一些。第三是與互補性有關，兩國之間有互補性才有合作。

　　筆者：LED方面跟哪個國家合作比較多？

　　龔曉峰：我建議關注幾個國家，是印度，他們的人口有十多億，其基礎設施市場相對潛力大一點，還有東南亞像印尼、越南這些國家，他們都是屬于人口比較多，發(fā)展比較平穩(wěn)的轉型國家，所以對于中國來說更有機會。

　　筆者：在一些中亞、西亞這些發(fā)展中的國家，像你提到的LED方面的合作怎樣？

　　龔曉峰：這要跟國家項目結合起來，看總書記、總理經常去哪些國家，如果我們的LED企業(yè)可以抱團跟著走，參照一些國家合作項目，包括一些援外的項目，把我們的LED貼上去。所以LICA和GSC有很多事情可以做，企業(yè)要主動出擊，要主動找、找有關部門，這樣產業(yè)才更有機會。廣東把LED產業(yè)做的很好，但又不是每家企業(yè)都能存活的很好。像2000年互聯(lián)網是泡沫，但現(xiàn)在這個產業(yè)又呈現(xiàn)了生機。所以任何新興產業(yè)的初期都有過剩的問題，但是經過大浪淘沙，都會沉淀出一些的企業(yè)，都會從技術、研發(fā)、專利、標準方面提升競爭力，不僅僅是所謂的市場。因為市場的培育需要一個過程，不是一蹴而就的。對新鮮事物的認識都有一個過程，都是以應用促發(fā)展的的必經之路。另外，新技術也不等于是好技術，適合的就是好的。

　　未來國際市場會給中國LED企業(yè)帶來很大的驚喜——長運通董事長古道雄

　　筆者：你們現(xiàn)在出口的量大概占多少呢？主要出口到哪里？哪方面的出口比較多？

　　古道雄：大概是百分之三四十。主要出口到俄羅斯、印度、歐美這些國家，另外還有很多其他國家。

　　出口的產品主要分兩部分，一部分是將我們做的標準光組件、機動配件和高壓芯片，賣給國內LED廠商，再銷往海外；還有一部分是直接出售給海外廠商。

　　筆者：在您看來，近幾年LED出口呈現(xiàn)了怎樣的發(fā)展趨勢？

　　古道雄：LED出口量在這幾年有很大的增長，特別是從去年開始，整個LED產業(yè)出口量穩(wěn)增。長運通的核心是去電源化HV-LED這個產品完全可以替代傳統(tǒng)的白熾燈，因為它的性價比更高，推動LED照明產品的普及。

　　筆者：現(xiàn)在國家推出了“一帶一路”的政策，我們怎么配合完成這樣的戰(zhàn)略？因為長運通的產品也是大量出口，這樣對于企業(yè)來說有什么機遇跟挑戰(zhàn)？

　　古道雄：“一帶一路”政策對于中國LED企業(yè)來說，是充滿機遇的，因為國內有產能的優(yōu)勢，也會給相關產業(yè)帶來很多機會，讓更多的企業(yè)可以參與國際市場競爭。因為長運通主要是針對氣動研發(fā)以及高壓LED芯片做出來的標準光組件，在行業(yè)我們做到了，所以說適合標準化、自動化、規(guī)?；a，后生產出性價比很高的產品，也會給我們企業(yè)帶來不可限量的機遇。另外，在出口過程中要承擔的大風險是，不同的國家、不同的地方，他們對產品的要求不一樣。像澳洲的獨特需求，或者是印度市場需要280V或290V的產品。針對這樣的情況，長運通今年推出一個叫恒溫、恒壓、恒功率的芯片，配合開發(fā)出來的產品適合不同的電壓下使用，還具有保護功能。在這個新產品上面，長運通花了很多心思，并且在今年的三四月份開始正式向外推出。

　　筆者：在這樣的趨勢下，長運通的LED產品通過什么方式進行出口？

　　古道雄：我們主要是通過兩方面，一個是代理商，一個是合作伙伴，像印度、俄羅斯都有這樣的合作，開始做這樣的深度合作，把我們所有散件給他們到那邊組裝。

　　根據合作企業(yè)的需要，長運通可以給他們提供半成品，也可以提供成品。當然，合作的企業(yè)可以選擇貼長運通的產品標簽，也可以選擇貼他們自己的。因為國外的品牌跟我們中國的品牌不太一樣，各有各的保護，所以當他們拿到長運通的產品，在他們自己的國家還可以享受退稅等優(yōu)惠政策。

對于整個LED產業(yè)來說，自國家提出“一帶一路”戰(zhàn)略，至未來的幾年都是能帶來好處的。國內差不多有兩萬家LED企業(yè)，如果中國自產自銷，不用幾年時間市場就會飽和，沒有發(fā)展的空間。所以自產自銷肯定是不行的，我們要想辦法將LED產品賣到全去，像剛才說的俄羅斯、印度、東南亞這些市場，未來的國際市場一定會給中國的LED企業(yè)帶來很大的驚喜，我深信不疑。

　　筆者：您覺得其它企業(yè)如果想擴大出口的話，應該從哪些方面著手？

　　古道雄：終是講品質以及性價比，如果產品實用、性價比高，產品自然就受追捧，就可以贏得市場。品質是取勝的關鍵。傳統(tǒng)的照明企業(yè)，只是拿別人的品牌去賣肯定是不行的，你得有自己的產品和技術。長運通努力在技術方面做到好，要做老百姓用的起的好燈，這是我們企業(yè)的理念。

　　筆者：近幾年長運通在創(chuàng)新上面的研發(fā)投入呢？

　　古道雄：研發(fā)投入占整個企業(yè)支出的比例很高，這幾年長運通投入上億的資本在芯片方面。我們積累了很多經驗，包括也研發(fā)出10A到60A的技術，可以將0.5W30mA機動做到大概6到幾十厘米，現(xiàn)在變成30A的翻一翻擴大電流，效率就上去了。但是我們有能力讓它功率加大的同時，0.5W變成1W，3A變成60A甚至90A、150A，能有效地降低溫度，保護燈泡。這個技術需要通過處理好微小細胞的熒光，長運通也正在申請有關專利。

　　筆者：貴公司近研發(fā)哪些新技術？

　　古道雄：是的，全都在突破，我們是先突破的，我們也是申請了國內外的一些專利，共有80多項。我們所研發(fā)的去電源化線性恒功率IC和與杭州士蘭明芯共同研發(fā)制造的HV-LED，以及長運通自主研發(fā)的去除微小氣泡的熒光硅膠、低熱阻封裝技術，對降低LED產品溫度，提高產品的性能與壽命，提高有力的支撐，從而可以減少甚至規(guī)避產品參與國際市場中所遇到的風險。

　　抗風險好的辦法就是樹立新標準，讓一切重來——深圳市藍科電子董事長江淳民

　　主持人：國家提出“一帶一路”這種國家層面的戰(zhàn)略，藍科在這個“一帶一路”的路上做了哪些事情，現(xiàn)在又面臨什么機遇和風險？

　　江淳民：國家“一帶一路”是一個全面西進的戰(zhàn)略，也是一個化的戰(zhàn)略，這給我們企業(yè)帶來很多機遇，當然存在走出去的風險。為應對這些機遇和挑戰(zhàn)，藍科主要的方法是創(chuàng)新，并且進行基于標準上創(chuàng)新。今天我的演講題目也是標準，LED行業(yè)發(fā)展了20多年來，特別是近10年的發(fā)展，原有的標準已經無法適應新的技術和新的產品應用。我們要將標準重新樹立，用更高的標準來要求自己，在這種標準的引導下進行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新給我們帶來一種機遇。當高標準的要求下，你發(fā)現(xiàn)原有標準件經濟下的產品結構、材料應用，還有工藝，都可能會完全不適應。所以，如果標準重新提出和重新確定的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一個巨大的變化，會有一個全新的東西出來，淘汰舊的不適用的東西。那么淘汰的好處是什么？它使的貿易壁壘、貿易摩擦減少，因為大家處在同一個水平線上。所以藍科現(xiàn)在核心的工作，就是做一個更高的標準，并且是可以推廣的標準，希望這個標準可以融入到我們的國家標準，甚至成為我們國際組織所共有的標準。

　　主持人：把產品賣到到國外去，現(xiàn)在中國LED企業(yè)面臨什么風險，如何應對呢？

　　江淳民：其中的一個風險是質量。質量限定在一個標準的體系下，當標準不夠的時候，質量風險就很大。所以標準是一把量尺，可以檢驗產品的好壞，但是如果我們沿用的標準是無法檢驗產品的好壞的時候，出口的產品就相當于，你會提心吊膽。所以我提出要樹立標準，包括將標準融入到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃里面，重新完善我們的創(chuàng)新體系。當企業(yè)、整個行業(yè)有了新標準之后，材料是否可以用，要創(chuàng)新什么樣的新材料，就能做到有的放矢。第二個是專利的風險，包括貿易摩擦的風險。好的辦法就是樹立新的標準，讓一切重來。我們不僅可以創(chuàng)造一個新的市場空間，同時我們還可以在老的市場格局下進行顛覆。標準會帶來無數(shù)的新開發(fā)，包括帶來無數(shù)的專利，這些專利是全新的，在新的標準之下，老的很多東西已經沒有價值了，以往的東西根本達不到新的標準的質量檢驗程度。

　　主持人：走出去的話，像其它的國家，比如歐美、東南亞、俄羅斯這些，不同的國家有不同的標準，我們企業(yè)怎么應對呢？

　　江淳民：不同國家有不同的標準，我們講它的標準是什么？我講的主要是質量標準，當你質量很好的情況下，其它國家的標準對于我們來說就變得簡單，中國產品也容易進去。其次，產品不代表產品一定是高價，我們可以做出一個品牌、可以做出一個價，但是我們也同樣可以變成一個低價產品。但是你的標準比他高的時候進去是比較容易的，從上往下打很容易，但是從下往上攻就可能損失慘重。如果中國可以提出一個非常高的標準，已經完全超過別國的標準了，你的產品進去是很簡單的事情。像我們做企業(yè)出口，必須要通過ISO900認證，你說產品好不是你說了算，你要拿出ISO14000的認證，要出口德國必須經過他們的認證，這個道理是一樣的，所有的標準核心后強調的是品質質量，所以新的標準的到來會給中國企業(yè)出口帶來很大的改觀。我們不能停留在低標準水平去復制，如果那樣做的話，我們以后面臨的貿易摩擦會越來越多，或者直接被人打掉，這個都有可能的。要把標準提高到不僅是企業(yè)的角度，也應該是行業(yè)的角度、國家的層面，還要提高到的制高點，因為中國已經是大的工廠，我們的實力和供應鏈非常強大。

　　筆者：質量和價格對一個企業(yè)來說，非常重要，那么藍科的產品在新技術和新的研發(fā)上面，有在一些國際市場做一些相關的布局嗎？

　　江淳民：有，藍科有一個新的標準，這個標準是現(xiàn)在可以接觸到的，LED產業(yè)里面高的標準，這個標準給我們帶來的很大好處。藍科是前年定下來的標準，在去年的實踐中很快就有了大的突破，也把我們排到與日亞公司同一個質量的水準，就是說藍科具備了跟的LED封裝廠同臺競爭的前提。

標準的好處有很多，當這個標準出來的時候，我把這個LED行業(yè)劃分成兩個層面，一個層面是金字塔形的，原來日亞提出的標準下是金字塔形，如果這個新的標準出來的情況下，我們可以變成一個大金字塔，就是越往下走，反而量越大，你的機會越多。藍科非常專注于顯示屏燈的封裝，所以我們看得很清楚，原來跟國內的上市公司配套，下一步會跟上的公司進行全方位的合作，走進另一個空間，這個空間的品質要求、標準要求是更高的，這讓我們很容易做到門當戶對。標準是一門國際語言，要進行戰(zhàn)略上的長遠定位，而不是簡單的做科技，我給你提供產品，然后一步步來，慢慢的適應。藍科從開始就是在一個高度上進行兩個公司的系統(tǒng)對接和質量管理的對接，和商務方面的對接，以及售后的對接。希望我們的LED企業(yè)能夠真正認可標準、應用標準，走上一個更高的臺階，而不是簡單的停留在抄襲、復制的層面。

　　筆者：藍科在高標準的要求下，企業(yè)現(xiàn)在有什么技術創(chuàng)新呢？

　　江淳民：標準下，去年藍科研發(fā)了有一款產品，叫南極星，這款產品有40多個專利。自推出后，在短短不到一年的時間，就已經被各大電視臺，包括央視作為的電視臺的用品，還有電視上習主席接待外國人的場面，使用的大屏幕、燈光都是藍科生產的。所以，如果停留在過去的標準，企業(yè)的創(chuàng)新空間會減少，但是在新的標準下，企業(yè)發(fā)現(xiàn)原來的創(chuàng)新專利不適應了，就有可以想象的空間進行創(chuàng)造和創(chuàng)新，這就是智慧。

　　筆者：現(xiàn)在藍科是以戶外封裝為基礎嗎？

　　江淳民：不是。其實產品在今年已經出現(xiàn)了裂變，原來是戶外燈，實際兩者之間的界限已經很模糊，相互之間在發(fā)揮各自的優(yōu)勢。這個時候會發(fā)現(xiàn)很多新技術、新概念會得到全新的應用。當競爭越激烈的時候，藍科的潛能就會越大。藍科不存在戶外不戶外，當然戶外存在的時間更長。藍科的黑晶自去年推出以后，已經成為全行業(yè)的高單價，而且口碑好、質量好。藍科的標準有什么好處？就是黑晶出來，從原來20到50個指標率下降了3PDM，PDM是百萬分之一，我們是拿百萬的單位來衡量我們燈的失效率。

　　筆者：看到一些資料介紹藍科的產品價格比同類產品高出10%+，那么藍科是怎樣做到：即使價格較高，但仍能在市場中保持比較高的占有率？

　　江淳民：藍科不是靠一個產品打天下，不是靠一個產品滿足所有市場層面的需求。藍科需要尋找的客戶是在藍科這樣質量定位下跟企業(yè)同階的客戶。當這些客戶只能選擇這樣的標準的時候，他就會指定我們的產品，所以你不僅僅簡單的做兩個層面的溝通，而是站在更高的角度看待這個行業(yè)，選擇自己的客戶，影響這些客戶。比如說電視臺為什么選擇藍科的非晶呢？很簡單，藍科做出來的屏就沒有反光，但其他企業(yè)做出來的反光率非常高，整個顯示屏做上去之后，顯示屏變得麻麻點點。這個案例其中的原理是：環(huán)境光對顯示屏的影響非常大。但是藍科了解決了這個難題，可以讓顯示屏處在各種環(huán)境光的情況下，讓其畫面同樣非常眩目。這些都在創(chuàng)新的情況下，在標準的引導下進行的創(chuàng)新。藍科不針對所有的市場，我們只是尋找需要高品質的客戶群。