艾德旺公司生產(chǎn)PVC助劑，主要產(chǎn)品為甲基錫。2005年5月，艾德旺500萬元的一期工程竣工，甲基錫月產(chǎn)量?jī)H100噸。2006年下半年，公司2500萬元開始興建第二期工程，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。與此同時(shí)，艾德旺委托日本化工公司開發(fā)生產(chǎn)甲基錫原料。實(shí)現(xiàn)了“自給自足”后，成本降低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得公司產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。
金融危機(jī)爆發(fā)后，企業(yè)銷售陷入困境：訂單少、開工不足，只能以銷定產(chǎn)。經(jīng)過深思熟慮，企業(yè)董事長(zhǎng)丁友生決定3000萬元上馬PVC助劑中檔次更高的丁基錫。這在股東中引發(fā)了爭(zhēng)議：市場(chǎng)低迷，上馬新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)太大。但丁友生認(rèn)為，低檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)殘酷，次的產(chǎn)品市場(chǎng)需求一直很穩(wěn)定，況且國內(nèi)還沒有一條丁基錫批量生產(chǎn)流水線。危機(jī)下不少企業(yè)對(duì)投入畏首畏尾，此時(shí)艾德旺如果進(jìn)軍丁基錫，完全有機(jī)會(huì)搶占市場(chǎng)。高風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)就是高收益，要打破困局，必須賭一把。經(jīng)過三個(gè)月的科研攻關(guān)和設(shè)備調(diào)試，今年，丁基錫投放市場(chǎng)，效果良好。企業(yè)一季度應(yīng)稅銷售的近五成來自于新產(chǎn)品。
今年，艾德旺旗下的諸多PVC助劑產(chǎn)品集體漲價(jià)。這在不少人看來匪夷所思。危機(jī)下，客戶越來越少，很多企業(yè)紛紛降價(jià)，以此來維持老客戶、吸引新客戶。艾德旺為何反其道而行之？丁友生解釋說，危機(jī)就是洗牌。在市場(chǎng)上，艾德旺有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格確實(shí)是致勝的“殺手锏”。經(jīng)過前一輪的市場(chǎng)調(diào)整，不少企業(yè)淘汰出局，國外客戶在資金有限的情況下，挑選產(chǎn)品越來越仔細(xì)，競(jìng)爭(zhēng)重新回到以質(zhì)取勝的軌道。好貨配好價(jià)。艾德旺采用的技術(shù)是日本合作公司的全進(jìn)口國際先進(jìn)技術(shù)，提價(jià)反而會(huì)贏得國際客戶的青睞。一季度，企業(yè)利潤因此猛增。
由外而內(nèi)是企業(yè)的又一逆向做法。原本企業(yè)的銷售與臺(tái)灣銷售公司合作，通過臺(tái)灣公司“運(yùn)作”，產(chǎn)品銷往印度、臺(tái)灣等國家和地區(qū)。危機(jī)來臨后，雖然國際客戶急劇下降，但由于出口有資金回籠快、利潤高等優(yōu)勢(shì)，不少同類企業(yè)還是千方百計(jì)拓展國外新客戶。艾德旺則迅速調(diào)轉(zhuǎn)策略，把目光對(duì)準(zhǔn)了國內(nèi)市場(chǎng)。既然有市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又相對(duì)少，何樂而不為？去年底，艾德旺不僅新成立了國內(nèi)銷售部，更為國內(nèi)設(shè)立了大區(qū)銷售代理。原來，企業(yè)80％的產(chǎn)品出口，現(xiàn)在70％的產(chǎn)品內(nèi)銷，應(yīng)稅銷售繼續(xù)保持原有水平。 （沈威宇） 來源：?jiǎn)|新聞網(wǎng)
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