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　　近日，有業(yè)內(nèi)專家分析指出，對于特種化學品行業(yè)來說，防止通用化是獲得高利潤和持續(xù)盈利能力的關(guān)鍵。只有那些具有較強科研能力和創(chuàng)新能力、客戶關(guān)系密切、敏銳發(fā)現(xiàn)細分市場和產(chǎn)品的公司才能在競爭中保持領(lǐng)先地位。

　　據(jù)美國化工理事會(ACC)數(shù)據(jù)，2011年美國基礎化學品的銷售量仍為美國特種化學品銷售量的兩倍以上。一些公司熱衷于特種化學品業(yè)務，是因為該行業(yè)相對于大宗化學品行業(yè)來說風險更小。特種化學品行業(yè)高盈利性，吸引著很多傳統(tǒng)的通用化學品公司通過收購進入該行業(yè)。據(jù)美國《化學周刊》統(tǒng)計，2011年最大的特種化學品生產(chǎn)商分別是巴斯夫和陶氏。但是，如果特種化學品不注重創(chuàng)新，新產(chǎn)品也會逐漸通用化。

　　IHS化學高級分析師斯蒂芬·米勒(Stefan Mueller)援引維生素C的例子，維生素C開始時是一種精細化工品，然后成為特種化學品，而現(xiàn)在世界產(chǎn)能達12萬噸/年左右，已經(jīng)通用化。

　　生產(chǎn)商和分析師都認為，創(chuàng)新是保持產(chǎn)品唯一性和差異性的關(guān)鍵。科聚亞公司董事長兼首席執(zhí)行官克雷格·羅杰森表示，如果我們不進行創(chuàng)新，隨著時間推移，我們提供的產(chǎn)品將逐漸通用化。

　　不同公司對創(chuàng)新理解也有所不同。致力于為全球客戶提供創(chuàng)新、實用、以市場為導向的化學產(chǎn)品及解決方案的美國FMC公司尤其重視創(chuàng)新，主要包括產(chǎn)品研發(fā)、應用開發(fā)、為配方和新產(chǎn)品尋找市場。FMC公司董事長兼首席執(zhí)行官皮埃爾·布朗度(Pierre Brondeau)認為，最重要的事情是創(chuàng)新周期，必須要速度快才可以贏得市場。

　　除創(chuàng)新外，專家認為，特種化學品生產(chǎn)商也必須與客戶加強合作，共同制定產(chǎn)品配方。為了防止產(chǎn)品通用化，生產(chǎn)企業(yè)應該與產(chǎn)品客戶一起工作。這是因為，不同的文化和地域，消費者習慣有所不同，對特種化學品的需求往往也不一樣。因此，在制定產(chǎn)品配方和應用開發(fā)等領(lǐng)域的創(chuàng)新，企業(yè)與客戶密切合作非常重要?？凭蹃喒颈硎?，創(chuàng)新的主要動力來自客戶面臨的挑戰(zhàn)。目前，科聚亞在北美、亞洲、歐洲和南美洲都設立有應用開發(fā)中心。